威海招商引资迎来“全球合伙人”
这是一张辐射全球的“招商网”：从日韩和国内重点地区，到大洋彼岸的欧洲、美洲，威海打破驻外机构“各自为战、分散对外”的工作格局，将驻外服务范围拓展至全球。
这是一份沉甸甸的“花名册”：比利时法兰德斯中国商会行政总裁宋惠安，普华永道中国北部市场及北京主管合伙人周星“城市合伙人”“会议大使”等制度，让一位位行业翘楚成为威海招商代言人。
崭新变化，发轫于威海今年新成立的招商机构全球合伙人事业中心。
近年来，威海“全员招商”氛围日益浓厚，但这绝不意味着“大水漫灌”。市委主要领导对此提出，要在专业招商上攻坚突破，创新招商工作体制机制，打造“懂专业、精技术、强策划、善谈判”的招商队伍，发挥市直部门专业领域优势，在招商竞争中抢得先机、争取主动。
原本市政府驻欧洲代表处、驻韩国代表处虽然定位鲜明，但驻地较少、覆盖面不足，没有形成“走出去”的合力。中心设立后，威海对外交流合作“攥指成拳”，不仅形成中心组织领导、各代表处紧密联动的组织架构，招商范围也将拓展至日本、美洲及国内京津冀、长江三角洲等重点区域。
“中心成立后，汇聚起一批专业的驻外人员，改变了以往单打独斗的局面，形成了一个更有凝聚力和战斗力的团队。”市政府驻欧洲代表处首席代表陈晖对此深有感触。他说，有这样一个专业精干的团队支撑，不论是开展摸底调研、项目策划等前期基础性工作，还是做好招商信息分析推送、项目跟踪推进等后续服务，都变得更加高效。
变化，通过数字可见一斑。今年前8个月，中心对接驻在地客商500人次，拜访企业110余家次，有效拓展了威海在韩国和欧洲的经贸促进渠道，韩国SK集团LNG接收站、浦项化学锂电池、欧洲蕾娜范养老等6个重点在谈项目稳步推进，同时也储备了韩国不倒翁食品加工、日本NETSTARS电子支付后台支撑中心项目、韩国大族激光机器人项目等9个新项目，行业涵盖智能制造、食品加工、服务贸易等多个领域。
要叩开更多世界500强、行业领军企业的大门，除了威海驻外机构，也离不开在重点招商区域具有广泛影响力的龙头企业、行业翘楚。
基于多年来积累的深厚人脉资源，中心启动实施“城市合伙人”计划，将与威海合作紧密、成效显着的日本商务代表桑原浩志和法兰德斯中国商会聘请为“城市合伙人”，同时在境内外新聘任一批人脉广、渠道多的城市合伙人，壮大威海对外经贸事业的合作伙伴队伍。
在驻外代表处和城市合伙人紧密联动下，中心已成为威海对接重点区域的“尖刀队”。今年以来，第四届市长经济咨询委员会年会、“对话威海”中日经贸文旅交流推介会、青岛跨国公司领导人峰会威海交流对接会、机器人产业合作论坛等省市重点经贸活动上，中心先后邀请韩国国土交通部副部长黄成奎及SK集团、浦项集团等跨国公司高层的100多名嘉宾代表参会，通过他们把招商引资的“威海名片”递向世界。
“驻外招商引资，还有一点很重要，要提高对本地产业资源的掌握程度，决不能被客商问住。”全球合伙人事业中心负责人表示，近期，中心正带领驻外人员到各区市走访调研，尽快摸清威海重点园区、产业、项目、企业的优势潜力，和客商“坐到一条板凳上”。
实现专业招商，比培育招商人才更重要的是理顺招商机制。威海重组市投资促进中心、新建全球合伙人事业中心，都是为了“让专业的机构干专业的事”，形成良好示范带动作用。
招商引资可细分为线索搜集、实地对接、跟踪服务、项目建设等阶段，全球合伙人事业中心这一机构，就侧重于前期的线索搜集和实地对接。很多招商人员把招商工作称为“奔着结婚谈恋爱”，前期缺乏对接，后期的签约投资就无从谈起。中心通过完善驻外机构、实施“城市合伙人”制度等，将对接范围从欧洲、韩国延伸到遍布京津冀、长三角和欧美日韩等国内外重点区域，可谓把招商阵地设到了客商“家门口”，自然更有利于提高招商成效。
眼下，威海新建立的市投资促进中心等专业招商机构逐渐步入正轨，项目建设“要素跟着项目走”综合保障机制等也愈发完善。相信通过实践的打磨，各区市能探索出更多行之有效的创新举措，为威海招商引资等工作争取更大主动权。（Hi威海客户端记者 初佳伦/文 资料图）
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