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　　今天跟大家分享“金融模式之产业招商”，产业招商是指基于产业发展取向的合理定位，以产业发展的比较优势为主要依托，借助当地比较优势和合理的产业定位，围绕产业的主导产品及其上下游产品，引进高端产品生产技术，拉长技术链，营造主导产业，引进终端产品制造企业，形成完整产业链商，并形成产业集聚，进一步提高招商引资的竞争力而采用的一种招商模式。

　　产业招商，其根本目的是使招商引资的竞争策略转向培育产业集聚优势和综合环境优势的策略，真正把产业链当作区域经济发展的主脉，促进专业化分工和完善产业配套，强化产业价值链中各个环节企业之间的联系，在打造产业链的基础上变依靠企业内需拉动为产业联动，推动外向型经济和内生型经济的和谐发展。

　　产业招商可采取以商招商、委托招商、小分队招商、会议招商以及文化载体招商等方式。将产业招商范围集中在一个或几个产业内，可使招商项目、投资群体目标更明确具体，提高成功率。

　　以商招商，是指借助企业的信息渠道、商务渠道、人脉资源，进行招商引资的系列活动；委托招商，也称招商代理制，是指政府或某一机构、单位为发展本地经济，在规定相应职责、权限和要求的前提下，委托受托人代理进行招商引资和开发建设的一种经济活动；小分队招商则是上门拜访开展一对一、点对点招商推介与项目考察洽谈活动；会议招商是通过举办各种类型的会议，向外界介绍、宣传、推广自身的投资环境、招商项目，促进沟通，厂建联系，以吸引客商前来投资的一种招商引资活动；文化载体招商就是将园区打造成符合某一地特色文化，从而吸引相关投资人进来投资。

　　产业招商一般有六个步骤。首先明确产业招商的目标，即找到有需求的企业并吸引他们到产业园区来投资建厂；其次就是产业定位，明确自己属于哪方面的产业；然后就是制定销售策略，可以根据企业需求量来给予一定价格的优惠，满足企业的自豪感以及利益保障；接着制定合作策略，对于不同规模的企业采取不同的方式合作，尽蕞大的努力满足企业不同的需求。合作方式的多样化，满足不同的需求，就可以吸引更多的企业进驻到产业园区来；之后就是广告的宣传，通过电视媒体网络等渠道进行宣传；蕞后就是跟踪服务，在进行前期的销售客户资源的搜集之后，关键的一环还需要做好后续的跟踪服务，在头部时间上了解客户的问题和意愿。

　　东部沿海一个新兴产业园区，为了吸引新兴产业，找专业机构，用图表的方式分解产业链，列出目标企业，制定了“产业招商地图”，然后“按图索骥”，正是凭借这一创新的工作方法，园区招商工作很快打开了局面。

　　以他们着力发展的光伏产业为例，整个光伏产业链按照上游硅料及硅片、中游电池片及组件、下游光伏发电系统被分成了22道环节，每道环节下罗列出了10多家国内外知名企业。一看这张图，光伏产业包含哪些环节，各个环节之间是什么关系，每个环节有哪些知名企业，一目了然。有了地图之后，看图、学图，成了每个招商人员的必修课。时间久了，地图渐渐印在了脑海里。在此基础上，招商人员与客商沟通时能够立刻做出准确判断，并以自身专业性打动客商。依托这张“招商地图”，该园区已累计引进总项目投资达200多亿元，覆盖了产业链的各个环节。通过一张产业地图，招来一个新兴产业！这就是产业招商的魅力。

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